أسعد الله أوقات نجمات ونجوم فضاء سبيستون
احترت كيف أزرع ابتسامات على وجوهكم لتكوني كلكم ابتسامات مو بس أنا ^^ وبنفس الوقت اعمل لكم مسابقة ترفيهية ومفيدة
فكرت
فتذكرت بعض الحكم المهمة في الحياة:
لا يهدئ الأعصاب إلا ..................المال $_$ ....الليمون اعصره بعينك @@
لو خيروني بينك وبين مليون دولار..........آخذ المليون وانت أمحيك من ذاكرتي...وربما اذا رأيتك أدعسك بسيارتي التي سأشتريها بالمليون ^^
المال يشتري سرير..لكن لا يشتري النوم
المال يشتري دواء..لكن لا يشتري العافية
أرأيت أن المال ليس كل شي؟؟
لذلك حولوا نقودكم لحسابي جزاكم الله خيراً
^^
وبعد ما تذكرتها فكرت انو إذا ربحتكم مبالغ من المال من خلال صفقات سبيستونية ناجحة تجرونها مع العملاء:
فسأجلب لكم
الابتسامة + السعادة + المتعة + الفائدة
حتى تزداد خبرتكم
وتحصلوا على الوظيفة
أحم...أقصد تشاركوا في مسابقتي
تفضلوا بالاطلاع على المقالة التالية:
وظيفة مندوب المبيعات هي وظيفة هامة جداً في هذا العصر الحالي الذي نعيش فيه، وذلك نظراً لأن عمل الشركات والمؤسسات والمصانع يعتمد عليه بدرجة كبيرة جداً، حيث أنه من إحدى وسائل جلب الأرباح إلى الشركة، فالشركات التجارية لا تتعامل مع مندوبي المبيعات على أنهم أشخاص بل تتعامل معهم على أنّهم كيس لوضع الأموال فيه، ويقيمون أداء مندوب المبيعات بناء على مقدار ما في هذا الكيس من أموال. وهذه الشركات تهتم بهؤلاء الأشخاص عن طريق إعطائهم التدريبات اللازمة عن طبيعة العمل الذي يعملون فيه وعن طبيعة المنتجات بالإضافة إلى التدريب اللازم عن كيفية التعامل مع الزبائن وكسب أكبر قدر منهم، ووضع أكبر مقدار من هذه الأموال في الكيس آخر النهار.
من أكثر الوظائف التي نقرأ عنها إعلانات في الصحف والمجلات وجميع وسائل الإعلان هي وظيفة مندوب المبيعات.. كونه يساعد في الترويج للشركة بالشكل الأمثل كما أنه يُعد الموظف الأهم في القسم الإعلاني للشركة.. وفي كثير من الأحيان قد نصادف الكثير من مندوبي المبيعات.. لكننا نلاحظ أن بعضهم يتميز عن الآخر.. ويستطيع إقناعنا بكل بساطة بشراء السلعة أو المنتج.. أو وضع إعلان في الشركة.. الأمر الذي لم ينجح به زميله.. وهنا نتساءل.. ترى ما الذي يميز المندوب الناجح عن غيره؟.. وكيف يمكنك أن تصبح مندوب مبيعات ناجح؟..
من هو مندوب المبيعات؟
هو الشخص المسؤول عن تمثيل الشركة أمام العملاء، ويقوم مندوبو المبيعات بتمثيل كل أنواع البضائع والمنتجات والأجهزة التي يكلفهم بها المنتجون، وخلال زياراتهم المنتظمة للزبائن يعرضون العينات ونماذج العرض، حيث يزودونهم بالمعلومات عن أصناف المنتجات المتوفرة، ويشرحون لهم خصائص وفوائد المنتجات ويدربون الزبائن على كيفية إستعمال المنتجات. كما يبدون خصائص ومميزات المنتج.
من جهة ثانية يقوم مندوبو المبيعات بحساب وتقديم العروض الخاصة، وبالمفاوضة على الحسومات والتخفيضات والدفع على أقساط. ويستلمون الطلبات ويعقدون الإتفاقيات وينظمون تسليم الكميات المطلوبة. يقومون بفتح وتحديث ملفات للزبائن ومعالجة الشكاوي وإعداد تقارير البيع والإحصائيات بانتظام للشركة التي يعملون باسمها.
مهارات مندوب المبيعات الجيد
يتم اختيار مندوبو المبيعات بعد إجراء مقابلة شخصية معهم، ولاختيار مندوب المبيعات يجب أن يتمتع بالصفات التالية:
1- المظهر الجيد الذي يليق بالمؤسسة التي يقوم بتمثيلها.
2- القدرة على التعامل مع الآخرين وكسب وبناء علاقات جديدة.
3- اللباقة والقدرة على الإقناع والتأثير على الآخرين.
4- الجرأة والمرونة من أهم الصفات التي يجب توفرها في مندوب المبيعات الناجح.
5- القدرة على تحمل ضغط العمل لساعات طويلة.
6- أن يعرف مواصفات المنتج الذي يقوم بالترويج له، مزاياه وعيوبه.
7- أن يملك فكرة كاملة عن الشركة وكل منتجاتها وميزات الشركة وما تقدمه من خدمات وعروض للعملاء.
8- أن يكون ملماً بمهارات البيع وعلم النفس في ذات الوقت، ليعرف كيف يختار اللحظة المناسبة للحديث ويعرف متى يجب أن يتوقف عن الحديث.
9- يملك رغبة قوية بالنجاح والتفوق، ولديه القدرة على التحدي لتحقيق النجاح والتفوق على الآخرين، وهو مؤمن بما يملكه من قدرات.
10- حسن التصرف والقدرة على اتخاذ القرار الصحيح بالوقت المناسب.
وظيفة مندوب المبيعات هي وظيفة هامة جداً في هذا العصر الحالي الذي نعيش فيه، وذلك نظراً لأن عمل الشركات والمؤسسات والمصانع يعتمد عليه بدرجة كبيرة جداً، حيث أنه من إحدى وسائل جلب الأرباح إلى الشركة، فالشركات التجارية لا تتعامل مع مندوبي المبيعات على أنهم أشخاص بل تتعامل معهم على أنّهم كيس لوضع الأموال فيه، ويقيمون أداء مندوب المبيعات بناء على مقدار ما في هذا الكيس من أموال. وهذه الشركات تهتم بهؤلاء الأشخاص عن طريق إعطائهم التدريبات اللازمة عن طبيعة العمل الذي يعملون فيه وعن طبيعة المنتجات بالإضافة إلى التدريب اللازم عن كيفية التعامل مع الزبائن وكسب أكبر قدر منهم، ووضع أكبر مقدار من هذه الأموال في الكيس آخر النهار. من أهم صفات مندوب المبيعات الناجح، لباقته الكبيرة في الكلام وفي إجادته للتعامل مع الناس واستيعابه لكافة أحواله وقدرته العالية على التكيف معهم كيفما يشاؤون، فمندوب المبيعات يجب أن يتبع الزبون وأن يتبع رغبته فهو يعمل فقط لأجل كسب رضاهم، إضافة إلى ذلك فإنه يتوجب أن كون هذا الشخص مرحاً وأن لا يستسلم لليأس والإحباط المحيطان بالإنسان في بعض الأحيان والأوقات، فاليأس ليست من صفات مندوب المبيعات، فمهما كانت المبيعات قليلة في يوم من الأيام فإن ذلك مدعاة لأن يزيد من جهده وأن يعمل على زيادة المبيعات لا أن ييأس ويتوقف عن العمل وجلب المبيعات والأموال بشكل أكبر.
رد مع اقتباس
